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David Zhuang
有着多面的职业人生，同济大学MBA，注册国际人力资源管理专家，知名职业规划师，培训师，曾任上海多家知名企业高管；2011年登陆多伦多后，开始投身汽车服务行业，先后入职KIA，NISSAN及INFINITI等品牌车行担任销售顾问及销售经理，同时创立了享誉多伦多的汽车信息服务平台“邦邦Go”，旨在让优秀的华人汽车销售为北美的华人提供更为完美的购车体验。
2014年起，“邦邦Go”开设了《北美汽车销售就业班》，David Zhuang成为了首席汽车销售培训师，该班的目标就业率始终保持100%。David Zhuang也迅速成为了“最受学生欢迎的培训师”之一。以下是维多利亚学院对David老师的采访实录：
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以下就是维多利亚学院小编Luna与David 老师的精彩对话。
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Luna：
David老师，看了您的职业履历，我觉得很好奇，您原来已是一名非常知名的职业规划师及培训师，来多伦多为啥要投入汽车销售行业呀？
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David：
问得好。其实一踏上多伦多这片土地，我想做的第一件事就是要找回我擅长的职业，但我又不想去应聘西人企业的HR或培训师，因为我知道英语不是我的优势，于是我想到的是，是否可以做一名职业培训的培训师，一名帮助华人找工作的培训师。因为大家都知道，在北美，华人找工作并非易事，尤其是新移民和留学生。但帮助他们找啥工作呢？凭着我的职业习惯及经验，我开始深入调研多伦多的华人就业市场，最终我发现最适合华人就业的居然是汽车销售，为了验证调研的正确性，我决定“深入虎穴”，到车行深度考验一下。结果恰恰验证了我的观点，对于要找工作的北美华人，汽车销售就是金饭碗！ |
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Luna：
汽车销售是北美华人就业的金饭碗？
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David：
是，来谈谈我所理解的好工作，我归纳为三个“正”：一是要“正规”，二是要“有正能量”，三是要“有正积累”。所谓“正规”，简单说有工资保障，有福利保障，有劳动合同，公司交税交EI。所谓“正能量”就是这份工作应该让你每天充满希望，努力和付出成正比。所谓“正积累”，是指这样一份工作对你以后找工作是有帮助的，铁饭碗在中国都已是过去时，更不要说是在北美，我们要时时有失业再就业的心里准备，那你就要问问自己现在做的工作对你今后再就业有帮助吗？语言是否提高了？多元文化是否了解了？本地经验是否积累了？符合这样“三正”要求的，我找遍加拿大，也只有汽车销售了！ |
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Luna：
Interesting! 说说看，汽车职业如何体现“三正”的？
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David:
好的，我在这里就为大家还原一下什么是真正的汽车销售，许多人是有曲解的！
首先说说“正规性”，汽车销售一般都是坐班制的，坐班制按照法规规定，必须要有底薪保证，有些车行为了激励销售，说只有佣金，事实上是违法的，有过汽车销售状告Dealer获胜的案例；另外，汽车销售在各车行都纳入正规员工编制，交税交EI，同时享受公司福利，如补充医疗保险，牙医，配镜，按摩，理疗等等，而且这样的福利是覆盖全家的；更重要的是车行还有特殊福利，如免费的Demo车使用，要知道这将为你省下多大的一笔汽车购置、保险、保修及保养费用。另外车行工作环境你们都看到了，天天西装革履，听听流行音乐，享受免费咖啡糕点，并拥有自己独立的办公室等等；
其次说说“正能量”，偷偷摸摸的去机场接个客有正能量吗？黑天黑地的去做个“累脖工”有正能量吗？没有什么工作比汽车销售更有正能量的。成交一部车，你是如何的由衷喜悦；领到丰厚佣金，你是如何的欣喜若狂。其实华人的智慧和勤劳在汽车销售中最能体现业绩，纵观多伦多，华人销售年收入超过六位数的不在少数，每个品牌的年度销售前三甲也总有华人的身影，很多居然是新移民及刚毕业不久的留学生。
最后说说“正积累”，做过汽车销售的，不管以后是不是还在车行干，求职不会再有障碍。为啥？因为补充了短板。短板是啥？英语，文化认同，本地经验，再加上自信。车行每天需要用英语，对客户，对同事，对老板，这样的语言锻炼好过LINC , ESL百倍；在车行每天你会遇到各种肤色各种族裔的客户，你会了解他们的文化理念及消费方式，体验什么才是多元的北美文化；本地经验对华人求职有多重要，对于有过多次应聘失败经验的人而言一定会深有体会，在车行工作过，没有人再会质疑你没有本地经验了；最后我想说的是自信，其实华人总体上都比较内敛，而西方文化倡导的是自信，是aggressive，做过汽车销售，以后申请任何职位都会充满自信。
我感觉以上任何一个理由足于吸引华人投身汽车行业！你说呢？
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Luna：
经David老师一说，汽车销售职位突然变成香馍馍了，连我都想跃跃欲试了！但汽车销售就这么容易入职了？难道汽车销售不需要英语，不需要经验了？
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David：
这个问题问得太好了。 这也就是我们课程的价值所在。就英语而言，放在五年前，英语基础不好的，很难入职车行，但现在变了，猜猜去年整个大多伦多地区华人买了多少车？17万，你没听错！这么大的华人市场，你认为哪个西人车行愿意放弃这块肥肉，所以只要你能基本交流，懂车行内部流程，懂专业术语，品牌车行还是非常欢迎华人销售加盟的，这些基本的流程及专业术语可以通过我们的培训班达到速成。至于经验，对于车行而言，有本地汽车销售经验固然是好，但若没有，我们课程有简历及面试辅导，只要让车行感觉你具备销售的潜质和能力，能卖车，他们还是非常愿意招募进去的，我们办学以来的学员几乎都没有本地汽车销售经验，通过培训，不也都进了车行。 |
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Luna：
David老师，最后我想问的是，与行业内的其他培训机构相比，我们的课程到底有啥优势？
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David：
说到优势，我想谈谈我们培训班的三大目标，第一是“考证”，第二是“入职”，第三是“职业发展”。“考证”指的是经纪人证书，通过我们的培训，我们承诺学员可以百分百通过考试，获取经纪人资格；“入职”当然指的是“进入车行工作”，我们班的名称是“北美汽车销售就业班”，就业是第一要务，离开就业，其他都是空谈，与其他培训机构相比，我们具有品牌优势，我们与维多利亚合作办学，维多利亚在北美本身就是职业培训的“代名词”，而邦邦Go作为致力于为华人购车提供便利的汽车服务平台，已经与北美众多车行建立了合作关系，我们所推荐的华人汽车销售精英，几乎已成为了他们的“免检产品”；另外，“职业发展”是我们所独有的办学目标，许多培训机构培训完就画上句号，但我们不是，我们不但要帮助学员找到工作，更会关注他们之后的职业发展。“扶上马，更要送一程”，通过“邦邦Go”在华人社区的影响力，我们的学员在进入车行后，除了上门客户外，更获得了“邦邦Go”广大客源支持，他们会比其他销售干得轻松，业绩更好。除此之外，许多华人销售有了经验后，需要职业晋升或考虑进入高档汽车品牌，“邦邦Go”也一如既往的给予支持。我们的许多学员不到一年，都实现了品牌跳跃，进入宝马、奥迪、奔驰等车行。
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Luna：
感谢David老师，今天采访信息量之大是前所未有的，就我本人而言，对汽车销售有了全新的认识，对你们的汽车销售培训有了更大的憧憬。预祝“维多利亚-邦邦Go”的汽车销售培训班获得全面成功，取得丰硕成果。 |
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