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David Zhuang
     有着多面的职业人生,同济大学MBA,注册国际人力资源管理专家,知名职业规划师,培训师,曾任上海多家知名企业高管;2011年登陆多伦多后,开始投身汽车服务行业,先后入职KIA,NISSAN及INFINITI等品牌车行担任销售顾问及销售经理,同时创立了享誉多伦多的汽车信息服务平台“邦邦Go”,旨在让优秀的华人汽车销售为北美的华人提供更为完美的购车体验。

      2014年起,“邦邦Go”与北美最为知名的职业培训机构---维多利亚学院合作办学,开设了《北美汽车销售就业班》,David Zhuang成为了首席培训师,该班的目标就业率始终保持100%。David Zhuang也迅速成为了“维多利亚最受学生欢迎的培训师”之一。以下是维多利亚学院对David老师的采访实录:


以下就是维多利亚学院小编Luna与David 老师的精彩对话。

 

Luna:
David老师,看了您的职业履历,我觉得很好奇,您原来已是一名非常知名的职业规划师及培训师,来多伦多为啥要投入汽车销售行业呀?

 
David:
问得好。其实一踏上多伦多这片土地,我想做的第一件事就是要找回我擅长的职业,但我又不想去应聘西人企业的HR或培训师,因为我知道英语不是我的优势,于是我想到的是,是否可以做一名职业培训的培训师,一名帮助华人找工作的培训师。因为大家都知道,在北美,华人找工作并非易事,尤其是新移民和留学生。但帮助他们找啥工作呢?凭着我的职业习惯及经验,我开始深入调研多伦多的华人就业市场,最终我发现最适合华人就业的居然是汽车销售,为了验证调研的正确性,我决定深入虎穴,到车行深度考验一下。结果恰恰验证了我的观点,对于要找工作的北美华人,汽车销售就是金饭碗!
 
Luna:
汽车销售是北美华人就业的金饭碗?

 
David:
是,来谈谈我所理解的好工作,我归纳为三个:一是要正规,二是要有正能量,三是要有正积累。所谓正规,简单说有工资保障,有福利保障,有劳动合同,公司交税交EI。所谓正能量就是这份工作应该让你每天充满希望,努力和付出成正比。所谓正积累,是指这样一份工作对你以后找工作是有帮助的,铁饭碗在中国都已是过去时,更不要说是在北美,我们要时时有失业再就业的心里准备,那你就要问问自己现在做的工作对你今后再就业有帮助吗?语言是否提高了?多元文化是否了解了?本地经验是否积累了?符合这样三正要求的,我找遍加拿大,也只有汽车销售了!
 
Luna:
Interesting! 说说看,汽车职业如何体现“三正”的?

 
David:
好的,我在这里就为大家还原一下什么是真正的汽车销售,许多人是有曲解的!

首先说说正规性,汽车销售一般都是坐班制的,坐班制按照法规规定,必须要有底薪保证,有些车行为了激励销售,说只有佣金,事实上是违法的,有过汽车销售状告Dealer获胜的案例;另外,汽车销售在各车行都纳入正规员工编制,交税交EI,同时享受公司福利,如补充医疗保险,牙医,配镜,按摩,理疗等等,而且这样的福利是覆盖全家的;更重要的是车行还有特殊福利,如免费的Demo车使用,要知道这将为你省下多大的一笔汽车购置、保险、保修及保养费用。另外车行工作环境你们都看到了,天天西装革履,听听流行音乐,享受免费咖啡糕点,并拥有自己独立的办公室等等;
其次说说正能量,偷偷摸摸的去机场接个客有正能量吗?黑天黑地的去做个累脖工有正能量吗?没有什么工作比汽车销售更有正能量的。成交一部车,你是如何的由衷喜悦;领到丰厚佣金,你是如何的欣喜若狂。其实华人的智慧和勤劳在汽车销售中最能体现业绩,纵观多伦多,华人销售年收入超过六位数的不在少数,每个品牌的年度销售前三甲也总有华人的身影,很多居然是新移民及刚毕业不久的留学生。
最后说说正积累,做过汽车销售的,不管以后是不是还在车行干,求职不会再有障碍。为啥?因为补充了短板。短板是啥?英语,文化认同,本地经验,再加上自信。车行每天需要用英语,对客户,对同事,对老板,这样的语言锻炼好过LINC , ESL百倍;在车行每天你会遇到各种肤色各种族裔的客户,你会了解他们的文化理念及消费方式,体验什么才是多元的北美文化;本地经验对华人求职有多重要,对于有过多次应聘失败经验的人而言一定会深有体会,在车行工作过,没有人再会质疑你没有本地经验了;最后我想说的是自信,其实华人总体上都比较内敛,而西方文化倡导的是自信,是aggressive,做过汽车销售,以后申请任何职位都会充满自信。
我感觉以上任何一个理由足于吸引华人投身汽车行业!你说呢?

 
Luna:
经David老师一说,汽车销售职位突然变成香馍馍了,连我都想跃跃欲试了!但汽车销售就这么容易入职了?难道汽车销售不需要英语,不需要经验了?

 
David:
这个问题问得太好了。 这也就是我们课程的价值所在。就英语而言,放在五年前,英语基础不好的,很难入职车行,但现在变了,猜猜去年整个大多伦多地区华人买了多少车?17万,你没听错!这么大的华人市场,你认为哪个西人车行愿意放弃这块肥肉,所以只要你能基本交流,懂车行内部流程,懂专业术语,品牌车行还是非常欢迎华人销售加盟的,这些基本的流程及专业术语可以通过我们的培训班达到速成。至于经验,对于车行而言,有本地汽车销售经验固然是好,但若没有,我们课程有简历及面试辅导,只要让车行感觉你具备销售的潜质和能力,能卖车,他们还是非常愿意招募进去的,我们办学以来的学员几乎都没有本地汽车销售经验,通过培训,不也都进了车行。
 
Luna:
David老师,最后我想问的是,与行业内的其他培训机构相比,我们的课程到底有啥优势?

 
David:
说到优势,我想谈谈我们培训班的三大目标,第一是考证,第二是入职,第三是职业发展考证指的是经纪人证书,通过我们的培训,我们承诺学员可以百分百通过考试,获取经纪人资格;入职当然指的是进入车行工作,我们班的名称是北美汽车销售就业班,就业是第一要务,离开就业,其他都是空谈,与其他培训机构相比,我们具有品牌优势,我们与维多利亚合作办学,维多利亚在北美本身就是职业培训的代名词,而邦邦Go作为致力于为华人购车提供便利的汽车服务平台,已经与北美众多车行建立了合作关系,我们所推荐的华人汽车销售精英,几乎已成为了他们的免检产品;另外,职业发展是我们所独有的办学目标,许多培训机构培训完就画上句号,但我们不是,我们不但要帮助学员找到工作,更会关注他们之后的职业发展。扶上马,更要送一程,通过邦邦Go”在华人社区的影响力,我们的学员在进入车行后,除了上门客户外,更获得了邦邦Go”广大客源支持,他们会比其他销售干得轻松,业绩更好。除此之外,许多华人销售有了经验后,需要职业晋升或考虑进入高档汽车品牌,邦邦Go”也一如既往的给予支持。我们的许多学员不到一年,都实现了品牌跳跃,进入宝马、奥迪、奔驰等车行。

 

 
Luna:
感谢David老师,今天采访信息量之大是前所未有的,就我本人而言,对汽车销售有了全新的认识,对你们的汽车销售培训有了更大的憧憬。预祝“维多利亚-邦邦Go”的汽车销售培训班获得全面成功,取得丰硕成果。
 

 
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